CLUSTER`S

REVISION: SEGUNDA ENTREGA 14/05/0029

LOS EJES DE PETER SCHWARTZ

CLUSTER`S DE CAFÈ DE JARABACOA

1. PASO: EJECUTAR UN PLAN DE DESARROLLO ECONOMICO QUE PROMUEVA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CAFE DE ALTA CALIDAD.

2. PASO: ENTORNO CERCANO
A. EL SECTOR AGRICOLA.
B. EL PROCESAMIENTO.
C. EL DESARROLLO DE LA MARCA REGIONAL.
D. CAPACITACION DE LOS CAFICULTORES.

3. PASO: ENTORNO MACRO
A. EXPORTADORES DE CAFE.
B. TRATADOS COMERCIALES.
C. CONVENIOS.
D. INCENTIVOS.
E. CLIMAS, MEDIO AMBIENTE.

4.PASO: RANGO DE IMPORTANCIA
1. EL SECTOR AGRICOLA: CULTIVO.
2. CAPACITACION DE LOS CAFICULTORES.
3. PRODUCCION DEL CAFE DE JARABACOA DE ALTA CALIDAD.
4. EL PROCESAMIENTO PARA AUMENTAR LA CALIDAD.
5. LA DISTRIBUCCION.
6. LA COMERCIALIZACION EN EL EXTERIOR.

5. ESCENARIOS LOGICOS
A. SECTOR AGRICOLA EN EL PAIS.
B. ECONOMIA EN EL PAIS.
C. SECTOR INTERNACIONAL

6. PASO: REGRESO AL ENTORNO
A. CAPACITAR A LOS CAFICULTORES.
B. UNIRSE LOS PRODUCTORES DE CAFE, LOS TORREFACTORES, COMERCIALIZADORES Y EXPORTADORES PARA FORTALEZER EL CLUSTER`S CONFORMADO ACTUALMENTE.

7. IMPLICACIONES

MANTENER EL SELLO ORGANICO DE CALIDAD PARA EL CLUSTER`S DE CAFE DE JARABACOA.

8. INDICADORES CRITICOS
LOS CLIMAS QUE PRESENTA ACTUALMENTE EL PAIS, LAS LLUVIAS IMPIDEN QUE LOS CULTIVOS CUBRAN A CABALIDAD LA DEMANDA DE CAFE.........

CLUSTER`S PRIMERA ENTREGA

DIA DE REVISION: 07/05/2009
EJES DE PETER SCHWARTZ

CLUSTER`S TEXTILES

1. PASO:IDENTIFICO UN ASUNTO O UNA DECISION CRITICA DE MI EMPRESA

¿ ES EL MOMENTO DE HACER ADQUISICION DE UNA NUEVA INDUSTRIA?

2. PASO: IDENTIFICO LAS FUERZAS Y TENDENCIAS EN EL ENTORNO CERCANO

A. DETERMINAR POR QUE LA INDUSTRIA TEXTIL NESECITA MAS PROVEEDORES.
B. LOS TIPOS DE TELAS EN LOS QUE SOMO ESPECIALISTAS.
C. CUANTA CANTIDAD DE TELA Y PRODUCTOS TEXTILES PODEMOS FABRICAR PARA EXPORTAR, ROMPER NUEVOS MERCADOS.

3. PASO: IDENTIFICA LAS FUERZAS Y TENDENCIAS DEL ENTORNO MACRO.

A. TRATADOS E INCENTIVOS QUE MANEJA EL ESTADO.
B. EL IDIOMA QUE MANEJA EL PAIS Y LA CULTURA.
C. LOS CLIMAS.

4. ELABORAR UNA LISTA QUE ESTABLESCA RANGO DE IMPORTANCIA E INCERTIDUMBRE.

• TIPOS DE TELAS EN LAS QUE SOMOS ESPECIALISTAS.
• CANTIDAD DE TELASA PRODUCIR.
• LOS CLIMAS.
• TRATADOS, CONVENIOS E INCENTIVOS.

5. SELECCION DE ESCENARIOS LOGICOS

A. CANTIDAD DE EMPRESAS AFECTADAS.

B. PRECIOS EN LA INDUSTRIA.

6.PASO: REGRESO AL ENTORNO

A. COLOCAR TARIFAS ESTABLES PARA LOS TEXTILES.

B. COLOCAR BARRERAS PROTECCIONISTAS PARA EVITAR LA ENTRADA DE OTRAS EMPRESAS DE TEXTILES, CON UNA TECNOLOGIA MAS AVANZADA.

7. PASO: IMPLICACIONES

YO QUIERO AUMENTAR LAS INDUSTRIAS DE TEXTILES PARA FORTALEZER ESTE CLUSTER`S EN MI PAIS Y SOLIDIFICARLO.

8. SELECCION DE LOS INDICADORES CRITICOS

A. COMO ESTA INFLUYENDO LA CRISIS ECONOMICA MUNDIAL EN LA COMPRA DE TEXTILES.

B. AFECTA DIRECTAMENTE A LAS EMPRESAS DE TEXTILES EN COLOMBIA EL HECHO DE QUE LOS BANCOS NO ESTEN PRESTANDO DINERO, MIENTRAS PASA LA CRISIS.

ANALISIS INVESTIGACION DE MERCADOS TALCOS EN COLOMBIA

Investigación de mercados
Propósito: conocer el mercado de producto talco en Colombia.
Objetivo general: comparar las marcas existentes.
Objetivos específicos:
· Identificar cual es la marca de talcos más aceptada y de preferencia para la población.
· Conocer que métodos de promoción aplica cada una para incentivar las compras.
· Analizar si la ocupación que desempeña cada persona influye en la compra de talcos.
Presentación de los talcos:
MIX DE MERCADO
· Precios: $11450, $3780, $2740, $12480, $6000.
· Presentaciones (tamaños, apariencia):300g, 100g, 60g.
· Marcas: mexana, rexona, yodora, y marcas blancas.
· Canales: droguerías y supermercados.cafam, carrulla, éxito, carrefour.
· Promociones: la gran mayoría son lleve el grande y le obsequio el pequeño, o obsequian más cantidad de talco.

• rexona efficient
  Tamaño: 360g
  Precio: $11450
• mexana
  Tamaño: 100g; 60g.
  Precios: $3780; $2740.
• yodora
  Tamaño: 390g; 100g.
  Precio: $12480; $6000.
• carrefour
  Tamaño: 300g
  Precio: $ 4000.
  
  El estudio que realice en los almacenes me ayudo a comprobar que los talcos todos están ubicados en un misma sección, lo cual ayuda a escoger de manera más objetiva el producto, ya que no me tengo que desplazar por todo el supermercado para buscarlo; si no que simplemente me llevo el de mi preferencias

Aplicación de la investigación de mercados
· Nosotros haremos un muestreo probabilístico para responder de manera más real y objetiva a nuestras incógnitas y comprobar con certeza el resultado.
· Muestreo probabilístico por grupos: grupo objetivo estudiantes del CIDCA (10 hombres, 10 mujeres, 3 docentes).encuesta aleatoria.
Y personas que desarrollan diferentes ocupaciones. (Abogados, militares, secretarias, estudiantes).
· Método o rango de evaluación: analizaremos cada pregunta, para tabular datos; y haremos una tabulación cruzada para dos de nuestras preguntas.
Generando así un análisis más correcto acerca de la encuesta realizada.



Análisis cruzado


· Considera usted los talcos como un producto importante para su aseo personal, y como un producto de primera necesidad en sus compras.
Podemos determinar que la gran mayoría de personas que lo usan para su aseo personal, lo considera de primera necesidad, esto quiere decir que nunca va faltar en sus compras, ya que para ellos es necesario y de vital importancia.


· La marca de talco preferida y la motivación para adquirir el talco. Pudimos encontrar que la marca de preferencia y que cumplía con los requisitos exigidos era mexana, ya que esta clase de talco, cumplía con la calidad, un buen precio, excelente presentación y además buenas promociones.





CONCLUSIONES


En este trabajo hemos analizado cuales son las marcas de talcos mas aceptadas por los consumidores, hemos hecho un análisis de las características sociales y de mercado que se utilizan para atraer a el consumidor a las marcas estudiadas.
Las personas colombinas de hecho son consideradas en el mundo como personas extremadamente aseadas, pero esto nos deja una incógnita las personas por que utilizan talcos de manera puede ser racional o desmesurada afecta la ocupación los precios la presentación de las marcas.

Y éste a su vez tiene muchas clasificaciones que anteriormente ya fueron explicadas. Hoy en día enfrentamos un gran número de productos y también enfrentamos un gran número de mercados que tal vez, día a día, van estar surgiendo mas clasificaciones de las que ya están establecidas, ya que algo que practican las empresas mucho, es estar en constante búsqueda de las necesidades del mercado, y así nos vamos encontrar que en cada investigación délas necesidades de los clientes realizada hoy, hay mas necesidades de las que había ayer y así sucesivamente.

También un ejemplo de ello lo vemos día a día en el lanzamiento de un nuevo promocional, ya que al momento de lanzarlo tienen la oportunidad de reafirmarse en un mercado en el que pueden triunfar o también fracasar ya que hay amenazas de que éste no triunfe y ésta es una amenaza latente; esto depende de muchos factores: económicos, sociales, competencia, etc.


Mercadeo coloca al consumidor en el centro de la organización esta es la única forma de lograr mantener la base de clientes de las marcas y poder subsistir en un mercado cada vez mas competitivo con creciente abanico de posibilidades, o de sustitución de los productos hay diferentes formas en las que las personas pueden dejar de utilizar talcos la medicina a concluido que la sudoración en exceso es la causa de el mal olor y por lo tanto el uso de el talco durante mucho tiempo fue necesario pero hoy en día y para facilidad y comodidad de las personas hay un sustituto que amenaza con acabar el uso de talcos y son las inyecciones en las glándulas que producen el sudor las empresas productoras de talcos tienen como problema seguir generando una necesidad de el uso de talco para pies la innovación en el mercado se ha vista ya que de una aplicación directa de el talco se paso a aplicación en spray.
La investigación nos arrojo que el uso de este producto es mas por nesecidad que por costumbre ya que las personas buscan elementos para su higiene buscando marcas que garanticen esta necesidad encontrando que las marcas necesitan que se siga utilizando estos productos por esto se encuentra los promociónales que lo único que hace es aumentar un consumo

Tabulación de la información

1) Usa usted talco si o no

SI - 36
NO - 3

2) Considera usted que es importante usar talcos para su aseo personal.

SI- 37
NO- 2

Porque? Varias respuestas

a) Mal olor-20
b) Aseo – 9
c) Necesario- 3
d) Buena presentación- 3
e) No contestaron- 2
f) Otras respuestas- 2

3)Que marca de talco prefiere

a) Rexona- 13
b) Mexana-15
c) Yodora-3
d) Marcas blancas (Carrefour, Éxito)-0
e) Otra cual -7


4) que lo motiva a comprar ese tipo de marca

a) el precio-0
b) las promociones-1
c) la calidad-33
d) la presentación-1
e) todas las anteriores-4

5) con que frecuencia usa talcos en el día

a) 1 o 2 veces-39
b) 3 o 4 veces -0
c) 5 o 6 veces -0
d) 7 o 8 veces –0

6) que promociones lo motivan para adquirir el talco

a) que le bajen al precio-9
b) que obsequien mas cantidad de talco-24
c) que rifen cosas-3
d) otra cual-3

7) considera usted el talco un producto de primera necesidad en sus compras

SI-32
NO-7
Por que? Varias respuestas

a) es parte del aseo-26
b) necesario-1
c) previene malos olores- 2
d) refresca-1
e) no primero esta los alimentos-4
f) son mas importantes otros elementos- 3

8) en que rango de precios ubica los talcos que compra

a) 4000 a 6000-16
b) 7000 a 9000-14
c) 10000 a 13000-8
d) ninguna de las anteriores
e) otro cual

Katherin Johanna Morales Acosta
Cod: 3080810054
Negocios Internacionales

FACULTAD DE CEAS
FUNDACION CIDCA
BOGOTA D. C.

promociones y los 60 años aniversario

carteles

gondolas

cubetas del supermercado

en este almecen podremos decir que este aplica un merchandising de distribuidor por lo tanto, busca no sólo vender los artículos de su surtido sino también optimizar la rentabilidad de la superficie dedicada a la venta.
A continuación se enumeran algunos de los elementos utilizados en el Merchandising:

* Ubicación preferente de producto. Se trata de situar el producto en lugares donde aumentan las posibilidades de ser adquirido por el consumidor. En supermercados y superficies de libreservicio son las cabeceras de góndola, los estantes a la altura de los ojos y las zonas cercanas a las cajas.

*Pilas y exposiciones masivas de producto. Dan sensación de abundancia y suelen provocar un positivo efecto en los compradores.

* Cubetas. Contenedores expositores descubiertos. Si los productos están desordenados dan sensación de ganga.

* Extensiones de lineal. Disposiciones extensibles de la estanterías destinada a hacer sobresalir un producto del resto.

* Mástiles. Carteles rígidos sostenidos por un asta en los que se anuncian ofertas o productos.

*Carteles. Mensajes anunciadores que se cuelgan en las paredes, el mobiliario o el techo del establecimiento.

* Señalizadores. Indicadores como flechas o líneas en el suelo que sirven para dirigir el tráfico y la atención de los consumidores.

*Publicidad en el lugar de venta o PLV. Expositores o presentadores de producto de carácter permanente o temporal; cajas expositoras y displays.

*Demostraciones y degustaciones. Suelen tener mucha aceptación en los establecimientos y provocar importantes incrementos de venta. Las demostraciones se realizan para productos de uso como electrodomésticos y las degustaciones para alimentos y bebidas.

*Animación en punto de venta. Conjunto de acciones promocionales que se celebran en un establecimiento durante un tiempo determinado con motivo de un acontecimiento particular. Por ejemplo: Semana fantástica, Vuelta al cole, Día del amor y la amistad , dia de la madre, aniversarios del almacen etc.

APLICA UN SISTEMA MIXTO

YA QUE COMBINA LA VENTA DE AUTOSERVICIO Y LA VENTA ASISTIDA GENERANDO COMODIDAD Y ATENCION AL CLIENTE, Y ES MAS FLEXIBLE PARA AMBAS PARTES.

servicios de grandes superficies

lugar: exito de usme
contenido acerca de merchandising
exhibición: concepto
se refiere a Ia forma en que se expone Ia mercancía. generalmente dentro de Ia tienda ( en este caso el exito), en los escaparates, sobre las mesas y repisas, así como en los lugares de exhibición dentro del piso de ventas. Normalmente las exhibiciones se usan como medios de promoción: atraer Ia atención de los clientes y tentarlos a comprar. También se usan para ayudar a promover Ia imagen de Ia tienda.
El empaque de los productos: es otra forma de exhibición. Los artículos empacados se venden mejor cuando el empaque o envoltura está diseñado para atraer Ia atención de los clientes y también dicen Ia que contienen.

el almacen contaba con un exhibion muy buena ya que para los clientes tenian exhibidos en bloques los productos de primera necesidad de la canasta familiar, todo estaba bien acomadado en los estantes y etaba dividido en secciones, algo que me parecio curioso es que los productos de marca ekono se encontraban casi todos en una sola sección.
el exito de usme esta dividido en 12 secciones las cuales son :
1. electrodomesticos: esta queda al frente de la entrada principal.
2. ferreteria
3.jugueteria
4. ropa hombre
5. ropa mujer
6. ropa interior y ropa de bebes
7. mercado de aseo
8. mercado
9. panaderia al fondo
10. carnes frias, lacteos, helados
11. verduras y frutas
12. seccion de productos ekono

los productos estaban acomodados en los estantes de forma individual y bastante organizados, en forma recta uno tras de otro, ademas no tenia ningun soporte de la caja en la que venian.
los productos que venian en cajas como kellogs estaban acomodados los primeros de manera vertical y los de arriba de manera horizontal.
las ponymaltas en botella si estaban expuestas en el soporte de la caja, las magui, las soperas.

debido a los 60 años que esta cumpliendo el exito, estaba ofreciendo varias promociones mas que todo en los productos de primera necesidad y en los huevos.

algo muy imporante que vi es que la oficina de atencion al cliente esta ubicada al frente de la entrada en el centro, a la vista de todos, esto me parecio super bueno ya que para cualquier informacion o quejas no deben de recorrer todo el almacen.

el almacen no maneja muchas promociones ya que los precios que maneja no son muy altos, el dia sabado que fui estaba mas bien solo no habian tantas colas en las cajas ya que la etiquetada de lso productos estaba bien hecha por lo tanto no habian retrasos, ademas estaban funcionando el 80% de las cajas de pago del almacen.
algunas de las promociones especificas de ese dia fueron en electrodomesticos, huevos, pollo, galletas y gaseosa.
los precios son reservados, para cuidar la imagen de la empresa y evitar sanciones.
ahora habalremos de la actitud del consumidor, lo que yo pude observar y como mercaban mis padres me pude dar cuenta que en la gran mayoria influye la marca del producto y no tanto el precio, la gran mayoria de personas ya sabian lo que iban a comprar y la marca que les gusta, un ejemplo de esto se ve en las galletas todos llevaban saltin de noel,colgate, listerine, etc.